把经销商转变成服务提供商是可靠的吗?

2020-08-31 12:52:55【来源:延边新闻网

在传统的制造商关系中,经销商虽然是由制造商主导的,但在当地市场上也有一定程度的独立管理权,制造商很难完全干预。此外,并非所有经销商都如此顺从,如随机价格、篡改商品、截取渠道资源、破坏制造商设定的产品结构、制造商推出的新产品敷衍了事等等。

实力雄厚的大品牌厂商,主要通过分销权、市场支持、销售任务等措施来控制经销商。然而,经销商仍有很多要处理的日常事务,虽然制造商与双方是合作的,但也是游戏合作的一方。因此,一些厂商开始计划调整厂商之间的合作方式,使经销商成为一家服务提供商。

所谓的服务提供商,即制造商直接向零售商、终端用户甚至消费者建立销售渠道,直接完成订单和付款(更多在线),其次是客户所在地的经销商,提供上门或售后服务,制造商按一定比例向经销商支付服务费,经销商将此作为收入来源。在大多数行业,经销商仍必须向制造商购买商品,并将其保留在当地的库存中。

从制造商的角度来看,把经销商变成服务提供者有几个好处:

1.直接掌握最终用户,大大减少流通渠道的损失,避免对投入的资源的截取。

二.实现真正的纯销售,而不是传统的库存转移销售。

3.制造商直接控制价格体系。

4.有效地避免航运。

5.与客户直接对接,掌握更多一线市场信息和客户反馈.

6.能减轻对经销商的销售压力,将销售任务转变为销售目标。

7.直接抓住最终客户,加强对经销商的控制,如果经销商不再听话,那么更换经销商就容易多了。

然而,经销商并不愚蠢,面对制造商试图将经销商转变为服务提供商的局面,经销商自然会有一些担忧:

1.下游客户和终端消费者的资源将完全由制造商控制,相当于自己架空,在未来制造商想要失去自己,那不是一件小事。

二、一些经销商在当地建立了自己的企业品牌,试图在一定程度上实现制造商品牌与双品牌经销商品牌并驾齐驱,甚至在一定程度上超过制造商品牌。制造商直接面对本地终端和消费者,这将大大削弱经销商放大自己品牌的效果。毕竟,经销商必须通过制造商的品牌来放大自己。

3.制造商直接做,动态营销情况真实透明,经销商自然没有任何回旋空间,对于许多习惯于吃厂费的经销商来说,这部分收入可能会消失。

4.目前,合作制造商希望将自己转变为服务提供者,即认为自己是一个纯粹的搬运工,然后必须迅速重新引入其他一些品牌,作为平衡或平衡。

5.经销商公司的经营效率是老板管理能力和业务团队执行力的结合,但在这方面存在许多问题,这也是导致经销商经营效率低下或牵制制造商的原因之一,虽然现在厂家已将经销商转变为服务提供者,但经销商本身在人事管理、实施效率、服务标准等方面都没有得到解决,在这项服务工作中不一定要做好。

当然,在不同的行业中,可能会有一些不同。这个经销商最终会看起来像一个服务提供商。现在很难说。毕竟,每个人都感觉到了过河的勇气。

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